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周鴻祎分享創業:要認真觀察客戶是誰、用戶是誰

2020-09-29 10:42:36  來源:網易科技

“創投圈常說,當風口來的時候,豬都能在天上飛。但問題是,豬太多,可能風口就不夠用了。”9月28日,360董事長兼CEO周鴻祎出席天津市“海河英才”創業大賽頒獎儀式暨“創業天津”云峰會,并圍繞創業發表講話,“我創業有二十年,應該說不是有多成功,而是有很多經驗教訓可以分享給大家”。

周鴻祎在會上表示,當一個風口能夠被各種公眾號和成功企業家總結時,它往往是大公司的機會,未必是創業者的機會。在周鴻祎看來,風口和趨勢都是正確的廢話,比如無線互聯網、物聯網、智慧城市、工業互聯網等,這些方面絕對正確,但對創業者來說卻沒有意義。

“關鍵是要用什么破局。”周鴻祎指出,找到一個破局點對創業者非常重要,因為,再偉大的公司都是從一個小產品和解決一個具體問題開始的。

針對如何尋找破局點,周鴻祎建議,在大的方向和賽道里,要認真觀察客戶是誰、用戶是誰,并思考他們還有什么需求沒有被滿足、還有什么痛點沒有被解決。

此外,“Think Different”和創新也很重要。周鴻祎表示,“我看過很多商業計劃書,其中很多都在標榜‘別人也在做’來證明自己的模式正確,但優秀創業者強調的是,我做了哪些別人沒有做過的事,以及我和別人有什么不一樣。”

周鴻祎強調,創業和創新要有堅韌不拔的精神。“大家對創業充滿了玫瑰色幻想,但事實上,每當我們看到一個成功的創業公司,就意味著至少躺著100家失敗的公司。所以,如果有人決定創業,不能期望有個創意就一炮而紅,而是要做好屢敗屢戰的思想準備,并愿意拿出5-10年的時間堅持下來。”

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